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如何撰寫重點摘要與行銷目標


一本完整的行銷企劃書，應包括封面、目錄、重點摘要、行銷目標、情勢分析、定位策略、行銷戰術、執行計畫、預算編列、附件等重要章節。


如何撰寫重點摘要


重點摘要是一本行銷企劃書的開場白，必須用很精簡的方式說明：打算如何進行明年行銷重點工作，最後列出明年的行銷目標最為結束，重點摘要的字數最好不要超過五百字，必須簡單明瞭使閱讀者一看就懂。


重點摘要的寫法可採四段式的寫法：
1. 第一段：寫下公司名稱，說明公司的業務內容、公司地點以及目標客群，接著簡單描述過去幾年的行銷策略與銷售成長的情況，如果過去幾年出現業績下滑或停滯的情況，必須說明主要原因。


2. 第二段：要敘述公司所面對的內外情勢的重點，例如出現新競爭者、市場的新機會或威脅、競爭者情勢等。如果是新公司或新產品，則把重點放在說明市場的商機、目標市場、目標客群未滿足的需求以及新產品能滿足市場需求的理由。


3. 第三段：簡短敘述明年主要的行銷策略與行銷戰術，以及策略與戰術如何因應內外的情勢。


4. 第四段：重點列舉明年的銷售目標及其他重點策略目標。



如何撰寫行銷目標


本單元是主管人員最重視的部份，可以分成三段落來撰寫：
1. 第一段：撰寫行銷與銷售目標，列舉全年銷售金額（含比較去年成長比例）、產品市佔率（含比較去年成長比例）、目標客戶人數（含比較去年成長比例）。


2. 第二段：撰寫產品定位聲明，說明產品提供何種利益滿足目標客群的需求。


3. 第三段：撰寫其他可衡量的行銷目標，例如新通路或新客戶的開發數、新產品的開發數、成本下降目標、客戶抱怨數字下降目標等。