就特定的消費族群,就以下問題進行調查研究,並找尋答案:
1. 消費者會不會購買你預計推出的新商品/新服務?
2. 消費者會接受何種價格下購買?
3. 消費者購買的頻率為何?
4. 為什麼消費者會偏好購買你的新商品,而不去購買競爭對手
的同類商品?
1. 如何進行市場區隔(按價格、地區、品質、通路或其他標準)?
2. 你鎖定的目標市場為何?
3. 目標市場的市場規模有多大?
4. 目標市場中商品的價格結構(PRICE MAKEUPS)為何?
5. 可能達成的市場佔有率為何?
1. 誰是競爭對手?他們如何營運?
2. 競爭對手的商業模式與營運績效是否成功?理由為何?
3. 你的競爭對手對於你的新商品加入市場競爭將會如何
回應?他們可能採取的對策為何?
4. 為什麼你認為可以打敗你的競爭對手?具體理由為何?
5. 打敗競爭對手可能要付出多少代價?
1. 暫不設立公司,以在家工作或是兼職方式進行營運之可行性?
2. 可否採取授權加盟之方式?
3. 可否先向其他製造商批購商品進行販售,作為自行製造之雛型?
4. 可否將生產製造外包給其他製造商?
5. 可否採取購併其他公司或是與其他公司進行策略聯盟?
6. 設備、廠房、建物之取得可否採取租賃方式?
1. 大略估算可能的銷售額及成本支出,掌握訂單規模與所需零件原
料之數量,並且估算損益平衡點(break-even point)。
2. 應避免過分高估銷售額或低估成本及前置作業時間。
3. 財務估算時最好採取保守原則。
針對第一年營運所需之工作事項,制定一份簡易的行動方案計畫,並且標示重點之關鍵任務以及可能需要的資金。