DD撰寫經營企劃書的第一步是找尋商業構想(business ideas),如何找到新的、具可行性與發展性的商業構想,是經營企劃工作者的挑戰,以下將就如何找尋新的商業構想的途徑與方法,做如下的說明
DD商業構想的產生通常可以從以下三種途徑著手:
1. 自行製造商品:購買原料、零件,自行組裝生產。
2. 批售商品:向大盤商、批發商、製造商批貨進行販售。
3. 自行提供服務。
DD必須記住大部分好的商業構想都不完全是原創的構想,產品/市場矩陣分析模式(如下圖)可作為發想商業構想的有用模式。
DD最簡單的商業構想是來自舊產品/舊市場矩陣組合(矩陣區1),但該類商業構想通常會面臨激烈的市場競爭。最令人疑慮的商業構想則是來自新產品/新市場矩陣組合(矩陣區2),通常該類商業構想會面臨乏人支持、孤立無援的窘境。當你找尋新的商業構想時,最好聚焦於舊產品/新市場(矩陣區3)和新產品/舊市場(矩陣區4)之組合進行構思發想。
DD在找尋商業構想時,最好是針對範圍小、具體、特定的產品與市場,進行研究與搜尋,儘量避免從範圍過大、不特定的市場/產品進行天馬行空般發散式構想。
DD一般而言,在找尋商機或商業構想時,通常是著眼於產品的品質,而非著眼於成本低廉,尤其是容易陷入價格戰或是對價格敏感度高的商業構想,通常都不是好的商業構想,此外,短期一窩風流行有關商業構想(例如葡式蛋塔),或是必須與大公司硬碰硬正面競爭的商業構想,通常都容易陷入失敗的風險。
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